Для чего нужен чек-лист?
Если на вашем сайте есть посещаемость, но нет заявок? Возможно, сайт просто не продает…не решает задачу клиента, не вызывает доверие, не мотивирует записаться/заказать услугу
Сколько денег на продвижение бизнеса не тратится, а результата нет или минимальный. Чтобы проверить, готов ли ваш сайт к продвижению мы разработали чек-лист из 52 пунктов. Вы можете самостоятельно сделать аудит сайта по этому чек-листу, либо оставить заявку мы сделаем это для вас.
1. Контактная информация
Почему это важно? Если клиент не может быстро найти контакты, он уйдёт к конкурентам. Прозрачность и доступность контактов повышает доверие и упрощает коммуникацию.
Контакты находятся на видном месте (шапка, футер, отдельный раздел)
Телефон, e-mail, мессенджеры кликабельны
Есть кнопка «заказать звонок» или чат с менеджером
Проработали сайт с точки зрения В блоке контактов есть ссылки на соцсети маркетинга (заголовки, создали квиз и др.)
Интерактивная карта с адресами офиса/магазина
Корпоративная почта (не Gmail, Mail, Yandex)
Информация о оплате/доставке/возврате легко доступна
2. Навигация по сайту
Почему это важно? Если пользователь не понимает, куда идти дальше, он уходит. Удобная навигация помогает быстро находить нужную информацию.
Главное меню в шапке сайта (привычное расположение)
«Хлебные крошки» помогают пользователю ориентироваться
Доступ ко всем важным страницам в 1 клик с главной
Навигация удобна на мобильных устройствах
Ссылки и кнопки визуально выделены
3. Дизайн и визуальная структура
Почему это важно? Пользователь принимает решение о доверии к сайту за 5 секунд. Дизайн должен быть удобным, современным и понятным.
Первые 5 секунд пользователю понятно, что вы предлагаете
Единый стиль и структура на всех страницах
Корректное отображение на всех устройствах
Читаемые шрифты и достаточный контраст
Изображения высокого качества, без размытия
Логотип в верхнем левом углу
Динамические элементы реагируют на наведение
4. Доверие и социальные доказательства
Почему это важно? Без доверия продажи не будет. Клиент должен видеть, что вы надёжны, а другие пользователи уже вам доверяют.
Блок «О компании» с фото сотрудников и руководства
Блок с отзывами клиентов (желательно с фото)
Портфолио или кейсы с примерами работ
Установлен SSL-сертификат (HTTPS)
Тексты без орфографических ошибок
Указаны реквизиты компании
Используется только собственный контент (нет чужих фото/текстов)
5. Продающая структура страницы
Почему это важно? Правильная подача информации ведёт пользователя по воронке продаж. Если сайт не продаёт, значит, у него нет чёткой структуры.
Заголовок на первом экране чётко формулирует выгоду
Подзаголовок усиливает ценность предложения
Разные форматы призыва к дейсвию (кнопки, формы, попапы)
Продающая структура страниц (выгоды, соцдоказательства, CTA)
6. Призывы к действию (CTA) в каждом ключевом блоке
Почему это важно? Человек должен чётко понимать, что делать дальше. Если призыва к действию нет, конверсия падает.
Кнопка призыва к действию на первом экране сайта
Дублирование призыва к действию в конце страницы
Понятный, мотивирующий CTA («Получить консультацию» вместо «Отправить», «Рассчитать стоимость» вместо «Заказать»)
7. Проработка возражений аудитории
Почему это важно? Пользователь всегда сомневается перед покупкой. Если не закрыть его возражения на сайте, он уйдёт.
Блок FAQ с ответами на ключевые вопросы
Кейсы с примерами решения проблем клиентов
Гарантии (возврат, сроки, поддержка)
8. Без аналитики нельзя понять, что работает, а что нет. Без тестов — улучшить конверсию.
Почему это важно? Активные механики продаж увеличивают конверсию, удерживают внимание и стимулируют покупку
Формы для сбора заявок на видных местах
Лид-магниты (подарки, скидки за контакты)
Присутствует квиз-опросник
Попап с предложением при выходе с сайта
Видимый блок с акциями и спецпредложениями
9. Подключение аналитики и тестирование
Почему это важно? Без аналитики нельзя понять, что работает, а что нет. Без тестов — улучшить конверсию.
Google Analytics / Яндекс.Метрика настроены
A/B-тестирование заголовков, CTA, изображений
Карты кликов и анализ поведения пользователей
10. Элементы срочности и дефицита.
Почему это важно? Люди боятся упустить выгоду. Элементы срочности подталкивают к покупке. Иногда нужно подтолкнуть к действию, вы же хотите решить проблему покупатели, слышим часто — спасибо что вы меня тогда уговорили. Если это во благо, то почему бы нет?
Таймер обратного отсчёта на акции
Ограниченные предложения («осталось 3 места»)
Отображение активности («5 человек сейчас смотрят этот товар»)
11. Технические аспекты
Почему это важно? Даже лучший сайт не продаст, если он тормозит или не работает корректно. Сейчас изобилие товаров и услуг, никто не будет ждать 5-10 секунд пока прогрузиться ваша страница. Чем быстрее загрузка — тем большее сайт любят поисковые системы продвигая ваш сайт вперед, и клиенты не будут уходить и нервничать
Быстрая загрузка сайта (PageSpeed Insights – от 80 баллов)
Все кнопки и ссылки работают
Данные из форм приходят и не попадают в спам
Страницы «Спасибо» и «404» настроены
Формы для сбора заявок на видных местах
Фиксированная шапка сайта
Заключение
💡 Что такое продающий сайт?
Это инструмент маркетинга и лицо вашей компании.
Он должен:
✅ Решать задачу клиента
✅ Показать и объяснить, чем вы можете быть полезны
✅ Вызвать доверие
✅ Мотивировать на покупку или заявку
При этом весь путь пользователя должен быть удобным, логичным и естественным.
🚀 Хотите проверить, насколько ваш сайт продающий? Оставьте нам и мы сделаем аудит сайта, расскажем как еще можно увеличить количество пациентов
Написать в WhatsApp
Рассчитать стоимость
