Клип-лендинги (контентные воронки)

Сейчас поток информации становится огромным, классическая реклама больше не работает так, как раньше. Один рекламный контакт с клиентом уже не приводит к немедленной покупке. Люди ежедневно видят сотни рекламных баннеров, постов и объявлений, что создаёт информационный шум. В этих условиях брендам нужно использовать новые подходы, чтобы привлечь внимание и заслужить доверие потребителей — изменить клиповое мышление. Один из эффективных методов — это клип лендинги.

В агентстве медицинского маркетинга Radema мы используем создание клип лендингов для медицины (стоматологии, клиники). Примеры воронок мы можем продемонстрировать на встрече.

Контентные воронки — это многоступенчатая стратегия, которая помогает выстраивать доверительные отношения с потенциальными клиентами. Вместо того чтобы сразу пытаться что-то продать, вы постепенно знакомите человека с вашим брендом, показывая, что вы действительно можете быть полезны.

Почему одного касания больше не хватает?

В современном маркетинге клиенты редко принимают решение о покупке после одного рекламного сообщения. Пользователи хотят больше узнать о продукте или услуге, получить доказательства надёжности компании, прочитать отзывы и понять, чем вы отличаетесь от конкурентов, а агрессивные призывы к покупке могут оттолкнуть потенциального клиента.

Поэтому важно выстраивать цепочку касаний? Каждое новое взаимодействие с брендом даёт пользователю больше информации и ценности. Этот подход позволяет не только запомниться, но и вызывать всё больше доверия. Чем больше информации о вас получает клиент, тем увереннее он будет чувствовать себя при принятии решения о покупке.

Мы используем Ретаргетинг. Если не оставляет контакт на каком то из этапов — мы догоняем его другой рекламой, и другой посадочной страницей.. Это эффективный способ напомнить о себе и предложить вернуться для завершения действия.

Этапы многоступенчатой рекламы

1. Когда клиент уходит с лендинга, не оставив заявку

Первое касание начинается, когда пользователь попадает на ваш сайт через рекламное объявление или контекстное продвижение. Однако не все посетители сразу же оставляют заявку — это нормальная ситуация. Задача на этом этапе — вызвать потребность, запомниться пользователю и оставить у него интерес к вашему предложению. Идеально, когда он оставит заявку, а если нет? Отпускать его? Это очень неэффективно, так как мы уже потратили деньги на рекламу на привлечение.

2. Клип лендинг или контентная воронка

Если пользователь ушёл с лендинга, не сделав заявку, следующим шагом становится контентная воронка. Это серия статей, которые помогут пользователю лучше понять ваш продукт, снять его возражения и укрепить доверие к бренду.

Статьи должны решать конкретные вопросы клиента. Например, если вы предлагаете услуги в области косметологии, ваши статьи могут быть посвящены таким темам, как «Что нужно знать перед лазерной эпиляцией», «Как выбрать безопасную клинику» или «Почему ботокс лучше филлеров». Полезный контент помогает пользователю увидеть в вашей комании эксперта и постепенно подвести его к мысли воспользоваться вашими услугами.

3. Лид-магнит или квиз

Когда клиент ознакомился с вашим контентом, но всё ещё не готов оставить заявку, нужно предложить ему что-то дополнительное. Лид-магнит — это бесплатный материал, который побуждает пользователя оставить контактные данные. Это может быть гайд, чек-лист или видеоматериал. Лид-магниты очень эффективны для сбора данных о потенциальных клиентах, с которыми вы сможете работать дальше.

Квизы — отличный способ вовлечь пользователя и лучше узнать его потребности. Это интерактивные тесты или опросы, которые позволяют получить персонализированную информацию. Например, для стоматологической клиники можно предложить пройти квиз на тему «Как оценить состояние своих зубов», где после нескольких вопросов пользователь получает рекомендации по лечению и предложение записаться на бесплатную консультацию.

На этом этапе человек сделал уже 3 касания, как думаете какая вероятность что уже на этих этапах он оставит заявку? Она очень высокая, он почти наш -)

4. Финальное касание: предложение, от которого трудно отказаться

После всех этапов взаимодействия клиент уже готов к тому, чтобы совершить покупку или оставить заявку. Ваша задача на этом этапе — предложить ему нечто уникальное, что подтолкнёт его к решению. Это может быть скидка на первую услугу, специальное предложение, бесплатная консультация или другой бонус.

Почему многоступенчатая реклама повышает доверие?

Каждый этап такой рекламы направлен на создание у клиента ощущения уверенности в вашем бренде. Постоянное взаимодействие и предоставление полезной информации помогает пользователю лучше понять, что именно предлагает ваша компания, и укрепляет доверие к вам как к эксперту.

Чем больше клиент сталкивается с вашим брендом в интернете и получает от вас полезный контент, тем больше у него формируется ощущение, что он может вам доверять. В результате, когда он примет решение о покупке, ваш бренд уже будет у него на первом месте.

Как правильно настроить многоступенчатую стратегию?

Чтобы многоступенчатая реклама приносила результаты, важно следовать нескольким принципам:

1)Изучите целевую аудиторию. Понимание того, что волнует ваших клиентов, какие у них болевые точки и что они ищут, поможет создать релевантный контент на каждом этапе воронки. Нужно иметь аватар клиента — для максимальной эффективности.

2) Создавайте полезный контент. Каждый шаг должен приносить реальную пользу пользователю. Это может быть решение конкретной проблемы или ответ на вопрос, который волнует вашу целевую аудиторию.

3) Запуск контекстной или таргетированной рекламы Яндекс Директ, ВК, Телеграм. Полученный клип лендинг можно использовать где есть целевая аудитория.

Вывод

Серия касаний в рекламе через контентные воронки (клип-лендинги) — это эффективный способ выстроить доверие к бренду и увеличить конверсии. Она позволяет компании постепенно подводить клиента к осознанной покупке, предоставляя полезный и релевантный контент на каждом этапе пути. В условиях высокой конкуренции в Москве такой подход позволяет не только улучшить результаты рекламы, но и занять высокие позиции в поисковой выдаче.