Прежде, чем решиться на открытие медицинского бизнеса, каждый собственник должен понимать, что это сложный и многогранный процесс, в котором есть много факторов, которые требуют большого количество внимания. Безусловно, маркетинг входит в их число. Правильная стратегия продвижения, грамотное формирование репутации имеют ключевое влияние на стабильное, устойчивое развитие бизнеса.
К сожалению, 90% собственников не переживают о том, как будут привлекать пациентов в клинику, они уверены в том, что будет отличное работать старое доброе сарафанное радио, рекомендации и врачи, которых они наймут, приведут пациентов. Но, сталкиваясь с реальностью, картина больше не выглядит такой радужной, ведь при привлечении пациентов в мире цифровых технологий уже является необходимостью использовать такие инструменты, как создание продающего сайта, который будет качественно оптимизирован для SEO-продвижения, настраивать контекстную рекламу, работать над рейтингами в картах и отзовиках и т.д.
Профильное агентство знает, как избежать ошибок.
Также, думаю, все понимают, что специфика медицинской сферы требует особого подхода к маркетингу. Специализированные агентства хорошо знакомы с этическими нормами и законодательными ограничениями в сфере медицинского маркетинга. Они знают, как правильно использовать медицинскую терминологию, чтобы она была понятна широкой аудитории. Это позволяет избежать недопонимания и ошибок, которые могут негативно сказаться на репутации вашей клиники. В этом контексте сотрудничество с профильным агентством медицинского маркетинга становится не только целесообразным, но и необходимым шагом для успешного старта.
Агентство сэкономит время и ресурсы.
Поскольку перед открытием клиники необходимо решать множество задач параллельно, удобно, когда одним из ключевых процессов — маркетингом клиники — руководит специализированная команда. Агентства предлагают готовые решения и проверенные связки, такие как сайт, лид-магнит, квиз и реклама. Например, вам нужно заранее подготовить площадки, на которые вы будете направлять пациентов для записи, в первую очередь — сайт, важнейший этап, который лучше завершить за два-три месяца до открытия. Это даст возможность сайту проиндексироваться и занять свое место в интернет-пространстве. Это позволяет избежать путаницы и обеспечивает более слаженную работу команды.
Опыт в создании доверительных отношений с пациентами.
Профильные агентства имеют большой опыт в построении доверительных отношений с пациентами. Мы предлагаем глубже изучать боли, возражения и потребности целевой аудитории с помощью глубинного анализа ЦА (Custdev). Это позволяет сформировать более точные рекламные сообщения и стратегии взаимодействия. Один из случаев, когда нам и собственнику опрос аудитории помог выйти из тупика, в котором врачи не могли найти подход к пациентам и после первичной консультации на лечение не оставались более 50%, мы зафиксировали в этой статье — Как в стоматологии повысить доверие при общении с пациентами и выстроить долгие отношения
Качественный сайт, как основа успеха.
Одной из распространенных ошибок является обращение в “универсальное” агентство по созданию сайтов. Почему? Потому что, во-первых, они не соблюдают требования, о которых мы говорили в пункте “Профильное агентство знает, как избежать ошибок”, а во-вторых, такие агентства часто создают сайты “на коленках” и в итоге получается просто красивая общая картинка, с пустым наполнением и плохо продуманной структурой. Такой сайт будет плохо конвертировать в заявки, потому что в нем не будет продающих фишек, элементов, которые не просто привлекут внимание, а будут побуждать записаться на прием именно в вашу клинику. Поэтому лучше доверить разработку (или доработку) сайта специализированному агентству, где специалисты знают, как ведут себя пациенты на сайте и что для их важно при принятии решения.
Кстати, у нас есть чек-лист, который поможет проверить ваш сайт на соответствие всем необходимым требованиям, состоящим из 93 пунктов, от РосПотребнадзора, которым вы можете воспользоваться прямо сейчас!
А если вы хотите, чтобы эксперты проверили ваш сайт, насколько ваш сайт готов привлекать пациентов, мы рады предложить вам одну из топовых услуг нашего агентства — бесплатный аудит сайта. Мы поможем выявить возможности для улучшения и поделимся рекомендациями. Просто оставьте заявку в форме справа, и мы свяжемся с вами!
Расскажу подробнее о том, почему же именно профильное агентство сделает качественный, продающий сайт, который будет удобен для пользователей и у него будет высокая конкурентоспособность.
Этапы разработки сайта в агентстве медицинского маркетинга Radema:
- Клиенты сначала проходят брифинг, в котором мы узнаем все боли и потребности, какие услуги они хотят продвигать больше, чем остальные.
- Вторым этапом мы делаем аудит текущего маркетинга клиники, в котором выявляем сильные и слабые стороны, определяем эффективность расхода рекламного бюджета, узнаем точную стоимость лида/пациента и проверяем работу текущих подрядчиков.
- Далее проводится анализ рынка и конкурентов: исследуем конкурентов и рыночные тенденции для формирования конкурентного преимущества.
- Следующим этапом анализируем и делим на сегменты ЦА. Только таким образом целесообразно работать с аудиторией клиники, сегментирование нужно для того, чтобы в будущем находить подход и решения для каждого сегмента.
- Формируем боли и потребности каждого сегмента аудитории, которые будем закрывать на сайте клиники.
- Формируем карту сайта. Создаем структуру сайта, отражающую основные направления и услуги клиники.
- Составляем структура блоков на лендинге. Мы используем список блоков, который должен быть использован при создании любого лендинга, в любой нише, чтобы он был продающим.
- Один из важнейших этапов — продающий копирайтинг. Пишем продающий текст для каждого блока, который привлекает внимание и побуждает к действию.
- Разработка прототипа сайта. Создаем визуальную модель сайта для оценки его функциональности и дизайна.
- Верстка сайта. Реализуем дизайн в коде, обеспечивая корректное отображение на всех устройствах.
Если вы задумались о создании сайта для своей клиники с профессионалами, загляните на нашу страницу по разработке медицинских сайтов — мы расскажем, как разработать продающий сайт, который точно приведет первичных пациентов.
Работа над репутацией клиники с самого начала.
Важно, чтобы карточки клиники в таких сервисах, как Яндекс.карты и 2гис, были упакованы и готовы к SEO продвижению и выводу в ТОП в поисковиках. Именно благодаря качественно оптимизированной карточки в картах, ваши горячие клиенты смогут легко находить вашу компанию через поисковик, что значительно увеличивает рост клиентов.
Измеримость результатов.
Не менее важным аспектом является наличие аналитики с самого начала работы клиники. Под аналитикой имеется ввиду всё: полностью работа подрядчиков, работа команды администраторов и управляющих, путь клиента, начиная с момента первого касания с клиникой, заканчивая планом лечения.
Наше агентство предлагает регулярную отчетность по проведенным кампаниям, в которой видно: затраты на каждую рекламную кампанию, конверсию в первую консультацию, конверсию в покупку, что позволяет оценивать эффективность вложений и корректировать стратегию в режиме реального времени. Вы сможете видеть реальные результаты своих инвестиций и принимать обоснованные решения о дальнейших действиях.
Заключение
Доверие к профильному агентству медицинского маркетинга при открытии клиники — это не просто выбор между самостоятельной работой или помощью профессионалов; это стратегический шаг к успеху вашего бизнеса в конкурентной среде. Экономия времени, отсутствие ошибок в правовом поле, глубокое понимание потребностей пациентов и возможность измерять результаты делают сотрудничество с агентством наиболее разумным решением для начинающих предпринимателей в сфере медицины.
Хотите с уверенностью открыть двери своей клиники? Оставляйте заявку на консультацию медицинского маркетолога, и наши эксперты помогут вам разработать маркетинговую стратегию, которая привлечет пациентов и обеспечит успех вашего бизнеса. Мы готовы помочь вам сделать первый шаг!
Написать в WhatsApp
Рассчитать стоимость
