Как в стоматологии увеличить количество пациентов в 2 раза за счет контекстной рекламы?

Боли клиента

Низкий целевой трафик на сайте. Низкое количество первичных пациентов, нет загрузки врачей. Низкий средний чек.

Основные задачи

1. Увеличение конверсий
2. Снижение стоимости конверсии
3. Удержание первых позиций показа в поисковой выдаче
4. Привлечение наибольшего количества целевого трафика на сайт
5. Снизить цену клика
6. Повысить CTR

Что было сделано

• Разработали стратегии продвижения на 3-6-12 месяцев.
• Создали рекламные кампании с нуля, с использованием своих проверенных временем наработок.
• Провели A/B тестирование различных посадочных страниц, чтобы выбрать самую работающую связку (трафик + посадка). Например, кроме ведения рекламы на сайт, идет реклама на квиз

Этап 1

Что мы сделали для увеличения конверсии?

Разработана стратегия продвижения на 3-6-12 месяцев

Для каждой рекламной кампании выбрана собственная стратегия продвижения. В автоматических кампаниях используем оплату только за целевое действие, что исключает слив бюджета, а обеспечивает только целевой трафик. На поиске настроили бид-менеджер, который помогает нам регулировать ставки в автоматическом режиме, поддерживать заданные параметры по ставкам и позиции показа. 

Увеличение количества первичных пациентов

Основатель клиники передал нам доступ в рекламный кабинет Яндекс.Директ с имеющимися рекламными кампаниями. Мы создали рекламные кампании с нуля, с использованием своих проверенных временем наработок

Этап 2

1. Создали отдельные рекламные кампании по каждому виду услуг
2. Проработали семантическое ядро
3. Настроили ретаргетинг на посетителей сайта
4. Создали сегменты аудитории на пациентов клиники
5. Создали уникальные объявления под каждую услугу
6. Создали графические объявления
7. Настроили мастер кампаний по видам услуг

На графике показаны визиты по рекламным кампаниям

Что мы делаем в рамках месячного введения, чтобы увеличивать количество первичных обращений и снижать стоимость привлечения пациентов?

1. Расширили ключевые запросы, что позволило уменьшить стоимость за переход значительно ниже рыночной
2. Провели «чистку» рекламных площадок, что позволило исключить показы на тех площадках, с которых конверсии не совершаются, а показы идут и бюджет тратится
3. Протестировали и выбрали географию показов рекламы, что дало более качественную аудиторию, где больший % прихода в клинику
4. Постоянно тестировали рекламные объявления, что позволило увеличить CTR и снизить стоимость перехода
5. Оптимизировали рекламные кампании в поиске и в РСЯ, меняем стратегии, чтобы снизить цену за обращение
6. Сделали ретаргетинг: ушедших пользователей «догоняет» рекламный баннер, напоминает о себе и мотивирует оставить заявку
7. Провели A/B тестирование различных посадочных страниц, чтобы выбрать самую работающую связку (трафик + посадка). Например, кроме ведения рекламы на сайт, идет реклама на квиз