Продвижение сети клиник косметологии в Москве: SEO и Яндекс.Директ с ростом заявок в 2-3 раза.

Боли клиента

Клиент столкнулся недостаточным количеством заявок в месяц для того, чтобы у каждого врача была полная занятость — 90 заявок из разных источников. Главной сложностью в настройке рекламы была высокая конкурентность на рынке косметологии в Москве, отсутствие маркетинговой стратегии, отсутствие СРМ-системы и бесконтрольная обработка заявок, в следствии низкая конверсия из заявки в запись.

Основные задачи

В рамках проекта главными задачами стали увеличение количества новых пациентов с помощью запуска продающих лендингов для ключевых услуг, оптимизации рекламных кампаний в РСЯ, а также снижение стоимости лида, внедрение СРМ-системы и сквозной аналитики, улучшение SEO-видимости сайта.

Что было сделано

• Созданы отдельные лендинги под ICOONE, Криолиполиз и СМАС
• Подключен и протестирован марквиз для повышения конверсии
• Проведено тестирование различных таргетингов и радиусов показов
• Переупакованы профили на Яндекс.Картах и Продокторах для локального SEO
• Внедрение CRM-система и сквозная аналитика для контроля заявок
• Обучение администраторов для повышения конверсии записи
• Использование ИИ для расширения семантики и привлечения качественного трафика
• Проведена работа с оффлайн источниками: партнерство с фитнес студиями, жилыми комплексами.

Стратегия запуска рекламы

Стратегия запуска включала активное использование Рекламной Сети Яндекса (РСЯ) с точечным таргетингом на ключевые услуги клиники — ICOONE, Криолиполиз и СМАС. Для каждой услуги были созданы отдельные продающие лендинги, а также подключен и протестирован марквиз, который показал высокую конверсию благодаря проверке различных вариантов и гипотез рекламных объявлений. Ниже представлены скриншоты статистики из рекламного кабинета, демонстрирующие самые эффектные результаты за месяц и за весь период запуска.

Ниже приведены ссылки на целевые посадочные страницы для ключевых услуг сети клиник Эстетик:

Ниже представлены скрины рекламных объявлений, которые используются в рекламных кампаниях для привлечения целевой аудитории и увеличения конверсий.

Результат работы

За весь период продвижения сети Клиник Эстетик в Москве было инвестировано 326 368 руб без НДС на рекламные кампании. Стоимость лида по услугам составила: ICOONE — 1965 руб., Криолиполиз — 1758 руб, а СМАС — 1641 руб.

В процессе работы были протестированы различные таргетинги и использованы радиусы показов, а собранная статистика помогла провести грамотную оптимизацию кампаний. Благодаря этим действиям удалось снизить цену конверсии в 2-3 раза в зависимости от услуги, что существенно повысило эффективность затрат.

В итоге ежемесячный доход по ключевым филиалам распределился следующим образом: в июне Митино принес 1 836 625 рублей, Первомайка — 279 219 рублей; в июле — соответственно 692 297,50 и 1 176 445 рублей; в августе — 58 300 и 572 655 рублей.

Такой результат свидетельствует о успешной работе по привлечению клиентов и оптимизации рекламного бюджета, что положительно отразилось на ROI и общем росте бизнеса клиники.

Если вы стремитесь к стабильному потоку лидов для вашей клиники, или если у вас уже есть опыт настройки таргетированной/контекстной рекламы, но стоимость привлечения лидов вас не устраивает, мы предлагаем вам бесплатный аудит вашей рекламной кампании! Мы проведем глубокий анализ ваших текущих стратегий, выявим их слабые стороны и предложим действенные решения для повышения количества лидов. Запишитесь на аудит и начните оптимизировать свои рекламные усилия уже сегодня!