Реклама в Яндекс.Директ для клиники по пересадке волос в Москве

Боли клиента

Клиент стремится к росту клиники, хочет привлечь больше первичных пациентов, повысить загрузку врачей и увеличить средний чек.

Основные задачи

1. Увеличение первичных пациентов на пересадку волос.
2. Снижение стоимости квалифицированного лида.
3. Рост качественных заявок.

Что было сделано

• 1 месяц: Расход 71 104,28 рублей с НДС. Получено 19 квалифицированных заявок по 3 742,33 руб.
• 2 месяц: Расход 85 146,00 рублей с НДС. Получено 12 квалифицированных заявок по 7 095,50 руб проекте.

Стратегические решения

1. Разработка посадочной страницы об услуге с раскрытием подробной информацией. Заявки собираем с помощью формы на сайте + квиза + звонки (подключен коллтрекинг). Один из вариантов квиза выглядел так:

2. Корректировка стоимости процедуры, с подбором оптимальной акции, которая привлекала больше всего качественных пациентов. В самом выигрышном варианте стоимость первичного лида стала дороже, но стоимость подписания договора снизилась + больше людей записались на консультацию (на момент написания кейса еще не все дошли, возможно позже кто-то еще заключит договор на процедуру).

3. Оптимизация рекламных кампаний и тестирование различных форматов. В первом месяце мы столкнулись с большим количеством спама, поэтому со временем скорректировали кампании и пришли к оптимальной связке. В качестве креативов использовались фотографии с процедуры, результаты работы или изображения с болью аудитории.

Пример поискового объявления:

Аналитика и экономика проекта

Ниже приведены ключевые метрики, отражающие эффективность работы за оба месяца.

Яндекс.Директ

Ключевой вывод: Количество заявок в сравнении с первым месяцем снизилось, при этом качественных заявок, которые перешли в договор и консультацию стало больше. Стоимость договора снизилась практически в 2 раза.

За 2 месяца работы нам удалось найти оптимальные связки в Яндекс.Директе и снизить стоимость квалифицированного лида более чем в 2 раза. Получили 16 консультаций + договоров.