Таргетированная реклама в ВКонтакте для многопрофильной клиники

Боли клиента

Многопрофильная медицинская клиника нашего клиента столкнулась с проблемой: поток новых пациентов на определенные виды услуг значительно сократился. 
Основные трудности заключались в недостаточном количестве входящих запросов и неоправданно высоких затратах на привлечение клиентов через существующие маркетинговые каналы.

Основные задачи

Приоритетными целями нашей кампании были расширение базы новых клиентов и повышение эффективности конверсии обращений в реальные продажи. Для достижения этих задач мы сделали ставку на тщательно продуманную стратегию таргетированной рекламы. 
Этот подход был выбран как ключевой инструмент для привлечения именно той аудитории, которая с наибольшей вероятностью заинтересуется услугами клиники, что, в свою очередь, должно было привести к оптимизации затрат на привлечение каждого потенциального пациента.

Что было сделано

• Провели анализ целевой аудитории (ЦА).
• Подготовили офферы и креативы для привлечения лидов.
• Настроили и запустили рекламные кампании.

Этап 1. Проведение анализа целевой аудитории (ЦА)

Самый важный шаг, который является ключевым аспектом в создании эффективных офферов и креативов, — это детальное изучение целевой аудитории. 

Необходимо точно определить, для кого мы предоставляем услуги по омоложению, понять образ жизни этой аудитории и выявить факторы, способные ее заинтересовать.

Для многопрофильной клиники мы выделили следующие ключевые сегменты: семейные люди среднего возраста, пожилые пациенты, бизнесмены и руководители, молодые родители.

Этап 2. Подготовили офферы и креативы для привлечения лидов

При создании эффективной таргетированной рекламы для медицинской клиники крайне важно разработать грамотные офферы и подобрать подходящие креативы. 

Эти элементы должны точно отражать суть предлагаемых процедур и их результаты. 
Вот ключевые аспекты, которые следует учитывать:

1. Четкость и лаконичность: в условиях ограниченного пространства для текста важно донести основное сообщение быстро и понятно основную мысль: «Идеальная улыбка за 1 день: зубы мечты без ожидания!»
2. Фокус на потребностях аудитории: предложения должны отражать реальные потребности и желания потенциальных клиентов.
3. Уникальное торговое предложение (УТП): каждое предложение должно включать УТП, которое выделяет клинику среди конкурентов.
4. Призыв к действию (CTA): эффективный оффер всегда включает четкий призыв к действию. Это может быть фраза вроде «Запишитесь на бесплатную консультацию» или «Получите скидку на первую процедуру».

Этап 3. Настроили и запустили рекламные кампании

После настройки ключевых параметров запускается от 10 до 15 рекламных кампаний, каждая из которых включает различные формулировки оффера и креативы. Общее количество объявлений определяется в зависимости от количества сегментов аудитории, выявленных на этапе анализа.

Каждой кампании выделяется 2-3 дня для тестирования. По истечении этого времени таргетолог анализирует результаты и выбирает только те кампании, которые продемонстрировали наилучшие показатели эффективности, продолжая работу именно с ними.

В итоге нам удалось привлечь 343 новых лида для клиента. Средняя стоимость лида, полученного через таргетированную рекламу, составила всего 182 рубля!

Если вы стремитесь к стабильному потоку лидов для вашей клиники, или если у вас уже есть опыт настройки таргетированной рекламы, но стоимость привлечения лидов вас не устраивает, мы предлагаем вам бесплатный аудит вашей рекламной кампании! Мы проведем глубокий анализ ваших текущих стратегий, выявим их слабые стороны и предложим действенные решения для повышения количества лидов. Запишитесь на аудит и начните оптимизировать свои рекламные усилия уже сегодня!