Продвижение клиники косметологии SkinExpert. Снизили стоимость лида до 809 руб.

Боли клиента

• Низкое качество лидов: много заявок «оставил случайно», высокая доля нецелевых обращений.
• Слабая конверсия сайта: основной сайт плохо продавал преимущества дорогих аппаратов.
• Непрозрачность: отсутствие четкого понимания, сколько стоит реальная запись на процедуру.

Основные задачи

Обеспечить стабильный поток заявок на премиальные аппаратные процедуры.

• Снизить стоимость привлечения целевого лида (CPL).
• Настроить систему отделения «мусорного» трафика от реальных пациентов.

Результат нашей работы за 3 месяца: инвестировали в рекламу 300 000 ₽, привели в клинику 167 квалифицированных лидов, достигли выручки клиники с рекламы в размере более 5 000 000 ₽.

Переход на «умные» посадочные страницы

• Мы отказались от ведения трафика на общий сайт клиники. Для каждой услуги (Icoone, Morpheus8) были созданы отдельные лендинги.
• Результат: Четкое позиционирование услуги позволило собирать только тех, кто реально заинтересован в конкретной процедуре.

2. Яндекс.Директ: Работа с квалификацией

Основной фокус в феврале был сделан на оптимизацию стратегий Яндекса под квалифицированные лиды. Мы не просто гнались за дешевыми кликами, а обучали алгоритмы искать аудиторию, которая проходит первичный фильтр администратора.

3. Лидерство в локальном поиске (Яндекс.Карты)

Параллельно мы удерживали 1-е место в рейтинге по району, что давало клинике самый дешевый органический трафик и звонки от «горячих» клиентов, живущих в радиусе 2-3 км.

Результаты за Февраль 2026

В феврале мы достигли оптимального баланса между рекламным бюджетом и качеством входящих заявок.

Скрины из кабинета

Ключевые выводы по итогам месяца:

1. Высокая конверсия в квалификацию: Из общего потока заявок 95 лидов признаны целевыми. Это подтверждает, что связка «Директ + Лендинг» работает на платежеспособную аудиторию.
2. Эффективная стоимость лида: Цена заявки в 809 рублей для премиум-косметологии является крайне конкурентным показателем (ниже рынка на 30-40%).
3. Управляемость: Мы четко видим процент «не квалов» (всего 19 штук на 162 лида), что позволяет нам точечно донастраивать минус-фразы и аудитории, не теряя в объеме трафика.

Благодаря внедрению системы квалификации и работе с посадочными страницами, мы обеспечили клинику 95 качественными потенциальными клиентами, сохранив стоимость обращения на уровне 809 рублей.